推荐知友们去看看这本书《绝密人性天书》绝对是本好书教你如何洞察人性。

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本以为是那种成功学的套路书籍拜读之后深感作者真正的高明之处分析人性很接地气在这里分享原文的几个观点。

1、人性的真相什么

从小到大没人告诉你什么是人性的真相

是从古至今帝王将相从不外传的家传绝学

历史的任何一个朝代都有 2 套知识

一套是门内知识一套是门外知识

皇帝和有钱人把门内知识留给自己和子孙学习从不外露

他们把门外知识拿出来给众生学习

门内知识教的都是权谋手段人性帝王术… …

而门外知识教的都是让你如何成为一个更听话的羊

这也就能解释为什么 90%的人一直被薅羊毛

如果没有大量的羊狼吃什么?

如果没有大量的穷人?有钱人吃什么?

有钱人培养孩子都会让他精通人性和权谋秘术

而穷人培养孩子只会天天报各种辅导班和技能

2、你听到的看到的都是一个局

这个世界由两套秩序组成

第一套规则公平、正义、道德、礼节、

第二套规则隐藏在背后的利益斗争。

第一套规则的道德是表象第二套规则的利益是实相。我们从小 到大接触的知识大多都是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在 心里打的算盘就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则作为手 段为的是达成第二套规则的目的。几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣然后千方百计的给自己谋取利益。

道德规则人人都放在嘴上利益规则从人都记在心里。所以 千万不要被第一套规则迷惑 而要用第二套规则去看清事物 比如 我们不能看一个人说的什么 而要看一个人做的什么。第一套规则 是一个幌子你不能把它当成安身立命功成名就的方法。要想看透 每个人的行为一定要结合第二套规则进行分析 这就是利益分析法。利益才是主导人类运转的逻辑利益分析法永远都不会失效。

举个例子这是一件发生在我身边的事情∶有一次我跟吴老师去云南玩 由于我们行李较多且对本地不够熟悉 所以酒店大堂吴老师悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员 50 小费。然后接下来 的这几天里那个服务员对我们倍献殷勤什么旅游路线啊、行李啊都安排的妥妥的。

事后他讲课时讲到了这个案例他是这样跟学员说的∶如果你想 得到一个人的帮助你首先一定要明白我先能给你提供什么?陌生人 之间除了利益不会产生其它关系金钱就是最好的表达 50 块不 算多但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好要实用多了这就叫利益分析法。

每遇见一件事要迅速切割成不同的利益方你的每一个言行 损害了谁的利益?增加了谁的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 损失利益的人就是你的敌人要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友只有永恒的利益利益一转化你的敌人和朋友迅速改变。

同样在一个公司里 每一个决策下来都要分析这个决策符 合了谁的利益 ?伤害了谁的利益 ? 符合利益的那几方 一定会形成 一个利益共同体;受损利益的那几方也一定会形成一个利益联盟。 然而两个阵营一定都会举着第一套规则的道德大旗去争取第二套规则的利益目的。

大家要记住干万不能用第一套规则的道理来要挟大家完成第 二套规则的事情我经常遇到这样的例子很多人直奔你而来他们 都有很确的目的知道自己想要什么他们却不曾想过自己能给别 人带来什么。在你想得到一个人的好处之前一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。你的好处是不是别人需要的? 你的好处是不是唯一的?如果第二套规则的利益不成立那么就永远只能建立第一套规则道义的关系对方也只是一种虚情假意的应付。

世界无论怎么发展 人的利己心不会变利益才是推导人们行 为的最重要逻辑。但是有一点很重要∶用第二套规则推理出来目的之 后要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣干万 不要赤裸裸的谈利益因为第二套规则是不可说的而第一套规则存 在的价值恰恰就是能帮你更好的伪装起你的真实目的但维系世界 运转的真相是第二套规则第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。

3、关于借钱

不要向别人借钱 这样会使你失去节俭的习惯 更不要把钱借给别人因为你不仅会失去本金也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友那最好就不要有任何经济上的往来不要把钱借给别人因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象 就是那些经常借钱的人 在大概率上是不会还钱的。其实从人情的角度来讲亲朋好友有难应该借钱帮他这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是钱借给别人之后别人的问题解决了自己的日子)却每天过得不是滋味。你问他还吧又不好意思不问他还吧他又不主动其实借钱给别人就是把别人的问题转移到自己身上吃力不讨好。

要想做到欠债还钱就要有强大的自律来战胜这种本性。但是人之所以会借钱往往是因为他在财务上管不好自己本质上是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论让借钱的人还钱就等于让一个不自律的人去做一件需要自律才能做到的事情 这就是为什么现实生活中有的人会借钱不还的原因。一个成熟的人从拒绝开始因为他知道自己是有限的时间有限精力有限金钱有限必须把有限的资源放到产出最大的地方。如果你有一个朋友遇到困难了找你帮忙你真想帮他你就必须要在他开口之前第一时间告诉他这里有 5000 块钱你先拿去用真的要你自己想办法了这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内的。不过你要做好心理准备 你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借但是在你的心目当中应该是"施舍"这样的话哪怕对方不还钱你也不会生气或者伤心因为你早就假设了他不会还钱万一对方把钱还给你了那就更好你就当中奖了。当你已经预计对方不会还钱给你的时候你还能把钱借出去 这才是借钱的最高境界。

在你对人性绝望的时候还愿意去帮助别人这才是真正的帮人万一对方报答了你你的快乐将会更多。当然也不要向别人借钱因为这不仅会让你失去一部分的友谊同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下不要急于买房买车买奢侈品这将让你陷入彻底的财务危机导致不敢学习不敢选择更有发展的公司不敢创业最终会穷一辈子。

4、什么人最不容易被骗 ?

怀疑是你最重要的能力用怀疑来求证事实比误信重要得多拥有特殊性格的人这一类的人属于分析型的人 有福尔摩斯的头脑有很强的危机意识防线设计得比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话在他们的世界里已经提前假设了每一个人做事说话都有他的目的和动机他们信奉天下没有白吃的午餐。当每一个机会出现他们会像警察盘问犯人一样小心谨慎追根究底绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点。

5、价值都是包装出来的

很多企业喜欢玩包装包装就是为了提升。绝大多数的价值都是假的企业的包装没有直接骗人他们走在非期即的灰色地带只要你的良心不冲突这是一个很好的营销手段。包装是直接说流利用人的错觉间接向他展示你要让他相信的东西让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。

6、曾国藩案例

晚清第一名臣曾国藩无论做人还是做事学识还是人品都绝对称得上后人的榜样 但其实他开始做官时做得并不好 在朝廷几乎处处树敌因为他不仅对自己以道德约束对别人也有很高的道德期望 其他官员稍微有一点作风不好他就到皇上面前去参人家今天参这个明天参那个几乎所有人都不喜欢他甚至组团针对他。曾国藩当时特别懊恼不明白为什么自己一身正气两袖清风到头来却搞得上上下下全是敌人举步维艰。后来他开始自我反省并最终领悟到大柔非柔至刚无刚的道家思想。从此树立了以天下之至柔驾驭天下之至刚的做人原则任何事情只要结果是好的过程中出现一些瑕疵和纰漏 都没关系。别人做事的方式和手段即使自己不认可也不在过问有人在背后使绊子就忍着有人捅刀子只要不是致命的伤害也不在追究自我疗愈一下就过去了不对任何人存在道德期望只一门心思为皇上分忧解难以道德约束自己对别人道德是真道德;以道德约束别让别人对自己道德 是不道德。

7、人性分为的四个人

把人大致分为四种∶1.心善手软 2.心狠手狠 3.心狠面善4.心善手狠。

第一种是∶心善手软这种人基本都活在最底层就是劳苦大众!简称就是老好人很听话内心淳朴也没有什么手段典型就是咱们父母那一辈人很努力很善良的贫穷了一辈子!

第二种人心狠手狠。这种人是典型的愚蠢的恶人基本这种人都在监狱里待着要么就是即将去监狱待着!

第三种这种人就有点厉害了心狠面善满嘴仁义道德 感情兄弟但内心极其黑暗 !表面上越是一上来就称兄道弟仁义感情挂嘴上你越要小心所谓的感情和仁义道德都极有可能是他的武器因为内在极其阴暗所以才用这些形式化的东西包装自己。参考岳不群

8、如何让自己具备不可替代性 ?

1.能力碾压 销售员时每个月都是公司的销售范军那自然老板就要让我三分因为公司一半的业绩是我干的别的员工一个月只能休息4 天而我—个月能休息 8 天。

2.物质碾压用谈感情的时间去搞钱钱有了感情自然就来了。

3.认知碾压认知是你对所有事物的看法 两个猴子为一根香蕉争得头破血流的时候有人拿起旁边的钻石走了猴子并非没有能力抢钻石 而是自始至终他们就不认为钻石比香蕉值钱。大多数人只看到了事物的表面而没有看透事物的真相。比如大多数人都在乎感情其实感情是表象 背后的利益交换才是真相。

9、怎么提高认知 ?

第一、亲身经历。第二、 高人指路。第三、高质量学习

人和人终极的竞争是认知层次的竞争你的认知在什么层次决定你活在什么阶层就拥有什么样的财富。和熟人圈子聚会你要把自己的锋芒藏起来把自己搞成土鳖一样讲点最近倒霉的事马上就能起到娱乐的效果大家都开心只要你一炫耀就完蛋了人们会羡慕陌生人变成富豪却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会你要充分展现自己的价值 把自己装的像个功成名就的大老板想赚钱就要先假装成有钱人这样更容易获得资源对接因为强者都不喜欢跟弱者玩。就是懂得什么时候装什么时候藏!

想赚大钱就要懂得远离熟人圈子多进入利益圈子。喜欢跟谈生意谈利益的人泡在一起聊未来的都是强者。想成功就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩跟有资源的人所跟有头脑的人玩跟有能力的人玩。说白了就是远离不如你的人靠近比你厉害的人。人在江湖 没有真正的敌人和朋友马化腾和马云依然是好朋友。事是事人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁太幼稚。江湖上没有永远的敌人也没有永远的朋友。你跟任何人之间的仇恨都是因为短时间的利益冲突等到了下个阶段你们可以利益共享的时候就会马上又成为朋友成年人的游戏就 8 个字 合久必分分久必合都是利益使然。感情和利益扯一起必定受伤共情不共财两共合不来!人生要谨记两句话∶跟有感情关系的人别扯上利益。跟有利益关系的人别扯上感情。夫妻之间兄弟姐妹之间一起做生意的结果几乎都是败不败也是天天吵的鸡飞狗跳。每个人对你的方式都是根据你现在的实力筹码关系来决定的绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺负你那说明他早看透了你的实力就会影响你的利益你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣但不要随便拿利益去硬碰硬。

10、怎么快速的笼络领导

三个方面∶ 兴趣相投 利益到位 逢场作戏

比如你想拉拢接近某人你首先要发现他的个人爱好比如你发现他喜欢钓鱼 那你也假装喜欢钓鱼 甚至自己也要买个钓鱼竿跟他一起钓多谈论钓鱼话题很快你就能跟他走近这就起到了假虎威的作用。再次就是利益到位职场中老实干活的不如会溜须拍马的溜须拍马的不如和领导利益绑一起的时刻要想明白领导此刻最想要什么你想发展一切都要围绕领导的需求展开。再有要学会逢场作戏 永远自己的面子扔一边 把领导的面子捧上天是人就喜欢捧着自己的人这是人性。领导选人首先是选自己用着最放心的其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少但浑身是刺就喜欢跟领导对着干结果最后被提拔的往往是别人。永远不要看不起那些比你混的好的人每个人能爬到一定的位置绝对都不是吃干饭的如果你感觉你的领导蠢的像猪一样那一定是你真的是猪而他只是"扮猪的老虎"。识时务者为俊杰比起功名利禄你那点尊严不值钱。

设计制度要从不相信人性的角度去设计你的制度才是成功的领导拿下属没办法究其原因就是太相信人性心慈手软。做老板手卧仁慈就是拿刀给人捅自己。带团队好的制度能让坏人成为好人不好的制度会让好人变坏人。好的制度肯定是信任和监督同时存在的。

制衡术也叫弱臣术不能让手下权力太大或对他有过于依赖这样会消减自己的权利哪怕是公司战略需要提拔了一个人起来也要尽快的我提拔另外一个人起来用来制衡他当他的权力太大就会对你造成威胁。所谓制衡术就是把下属的力量化整为零不可以让任何一方力量做的太大如果要是有任何一方敢背叛我们其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣也不能只重用奸臣忠臣势力大了就要重用奸臣奸臣势力大了就要重用忠臣这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。原来我看历史就不明白为什么皇帝要冷落那些忠臣反而使用奸臣。后来搞明白了当忠臣势力太大他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。

对于一个老板来说手上拥有的权力就是生命无论做任何决策永远是把权利的安全放在第 1 位的我们重点需要防备有权力的高管防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望是不是个好人评判标准是看他是否具备造反的能力。
现在做的好的企业他们都有一个共同的特点这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外他们还会在员工的生活福利上大做文章给员工吃的好住的好甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟悉海底捞海底捞的老板张勇对于员工的福利那真做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工甚至比你这个做老板的都有可能吃的好住的好。很多人都以为是张勇对员工好真相不是这样他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境一旦员工离开这样的环境就受不了了。如果你想废掉一个人那么就请你让他一直待在舒适区里只要呆的时间足够长他基本就离不开这个舒适区了。

11、培养小孩

在培养自己小孩的时候不是教他如何听你的话而是引导他学会独立思考的能力。要敢于让他犯错并且犯了错之后要为自己的思想后果承担责任只有这样才能累积经验和智慧要多读一些汉武帝以前的书籍 比如韩非子鬼谷子左传孙子兵法这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维只要赚不到钱的思想都是伪思想口袋是检测你的思想对错的唯一标准。
《七宗罪》列举了人类的 7 种罪行分别是傲慢嫉妒愤怒懒惰贪婪淫欲和暴食这些是人类与生俱来的品性是所有宗教要求戒除的人性之恶而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反商业恰恰是利用甚至放大了人性之恶来成就商业传奇。各类交友网站利用了你的淫欲金融行业利用了你的贪婪餐饮酒类行业利用你的暴食在线购物利用了你的懒惰炫富照片平台利用了你的傲慢游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒把你在现实中的委屈和不爽全部在游戏里释放和宣泄。

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